Matriz BCG ¿Cómo aplicarla en tus estrategias de producto?
La Matriz BCG nos permite conocer en qué parte del ciclo de vida están los productos o servicios que hemos lanzado, nos ayuda a conocer más de nuestro mercado, saber qué estrategias debemos de aplicar, cómo podemos mejorar lo que ofrecemos, dónde vamos a invertir y cómo vamos a hacer que nuestra empresa llegue a sus objetivos y genere un mejor rendimiento.
El método de la matriz BCG fue desarrollada a inicios de los 70’s por la empresa de asesoría Boston Consulting Group. Con este modelo, podemos identificar el trayecto que han tenido nuestros productos y en que parte del ciclo de vida están, así como, si es un producto que favorece a la compañía, si es un producto que vende por sí sólo que no requiere más esfuerzos o si es un lastre para ésta.
Con la matriz BCG una organización clasifica sus productos de acuerdo con estos factores:
- Participación de mercado
- Crecimiento de mercado
Otras variables que son importantes a tener en cuenta al clasificar los productos son, las necesidades de flujo de efectivo que se tengan para esa línea y las estrategias implementadas por parte de la empresa.
La matriz BCG está compuesta por un cuadro de 2×2 y las imágenes con las que podemos identificar a nuestros productos son: la estrella, la vaca, el signo de interrogación y el perro. Esta matriz sigue siendo utilizada hoy en día para determinar qué prioridades se deben dar a la cartera de productos de una unidad de negocio. En ella, se tienen los productos
Estrellas
Productos de
rápido crecimiento y una alta participación del mercado.
- Productos competitivos en mercados crecientes
- Requieren mucho efectivo
- Son líderes en el negocio
- Generan grandes cantidades de efectivo
Las estrategias de marketing suelen ser agresivas para que las estrellas
mantengan o aumenten su participación en el mercado.
Vacas Lecheras
Productos con crecimiento de mercado bajo y una alta participación en el mercado
- Su mercado ya es maduro (bajo crecimiento)
- Los clientes son leales
- Los costos de marketing no son elevados
- Generación de efectivos y beneficios altos.
Las estrategias de marketing de los productos tipo vacas se enfocan en la fidelidad del cliente, procurando su relación a largo plazo y su lugar en el mercado.
Perros
Productos con crecimiento lento y una baja participación del mercado.
- Su mercado crece muy lento
- No es recomendable invertir grandes cantidades
- Evitar y disminuir el número de perros en las empresas
- Se deben de ver resultados económicos, sino deben de quitarse del mercado
Las estrategias de marketing para los perros pretenden maximizar cualquier ingreso potencial reduciendo al mínimo los gastos y promoviendo una ventaja diferencial para ganar participación en el mercado. Pero la compañía puede decir basta y desmontar o liquidar al perro.
Signos de interrogación
Productos de alto crecimiento y con baja participación del mercado.
- Tiene altas demandas de efectivo y genera bajos retornos
- La industria en la que está tiene una tasa alta de crecimiento
- No ha logrado alcanzar un punto de apoyo en el mercado
- El mercado suele ser muy competido
Tener en cuenta
- Si un producto estrella tiene dificultades de liquidez, es aconsejable invertir en ella para mantener su participación en el mercado, porque la recompensa será pasar a ser una vaca lechera.
- Las vacas lecheras en la mayoría de los casos antes fueron productos estrella y hoy son el sustento de la empresa.
- La alta participación del mercado no es el único factor de éxito y no conduce siempre a la rentabilidad de un negocio.
- El crecimiento del mercado no es el único de atractivo de un mercado
- Un negocio con baja participación de mercado puede ser también provechoso.